Desarrollo de proyectos en la web

Esta es una entrada corta, simplemente para ampliar uno de los conceptos que vimos en el aterior post.

Dije que la carta de ventas debe llevar un pop up con un formulario para registrarse y recibir un mini curso de regalo. Esto se hace con una doble finalidad: primero capturar los datos de visitantes que encuentren tu carta de ventas por buscadores o por afiliados y segundo lograr más ventas al finalizar el mini curso ya que se requieren por lo menos seis contactos con el vendedor para que una personas se anime a comprar on line, en promedio.

Sin embargo debes tener mucho cuidado con la elección del mini curso ya que no cualquier cosa te va a ayudar a concretar la venta. Puedes demostrar a tu potencial cliente que sabes el tema que tratas y aun así no animarlo a comprar. Puedes entregar información de mucho valor y aun así tu prospecto no siente la necesidad de comprar.

¿Entonces cómo elegir el tema del mini curso?

Le mostrarás a tus lectores el QUÉ, pero no dirás el CÓMO. Entre más les digas el QUÉ, más querrán saber el CÓMO. Pero mientras les muestras el qué entrégales información de valor al mismo tiempo. Mis lectores me escriben con frecuencia para agradecerme el mini curso - sin importar que hayan comprado o no-  eso quiere decir que la información es de valor.

La carta de ventas.

Para vender en Internet con éxito es necesario tener una carta de ventas. Todos las conocemos, son esos textos cuyo único vínculo es una vía a las pasarelas de pago y son larguísimas, larguísimas.

En muchas ocasiones he pensado que ese modelo de carta de ventas va a dejar de ser efectivo en poco tiempo en Internet, al ser tan común encontrar una de ellas navegando pueden perder credibilidad; por otro lado pienso que la carta de ventas tal como se conoce en la red ha demostrado efectividad en el mundo “físico” y se ha usado desde décadas para vender productos con eficacia, sobre todo en empresas como bancos y clubes, pero en Internet lo veo diferente y probablemente llegará pronto un modelo moderno de carta de ventas que reemplace el actual, en el informe de John Reese que compartió Javi con nosotros hace unos meses él propone una carta de ventas más corta, con un video explicativo en la parte superior y cuenta que es producto de muchos testeos de su parte, será cuestión de esperar.

La teoría y la práctica dicen que una carta de ventas debe ser larga por dos razones:

1. En ella deberían estar contestadas todas las posibles preguntas del potencial cliente, como no tienes opción de hablar cara a cara con esa persona que podría llegar a comprar tu info producto, entonces debes poner en la carta de ventas toda la información que darías si tuvieras esa opción de hablar directamente.

2. Una persona muy interesada en un tema en particular leería un libro completo de un tirón.

Hace días escuché decir a Randy Gage en un seminario online “una carta de ventas de tres páginas es mejor que una de dos, una de cuatro es mejor que una de tres, una de diez es mejor que una de nueve…”

Así que nunca es demasiado para una carta de ventas. En una de las cartas de ventas de Álvaro Mendoza (creo que es justamente en la de su libro “Cartas de ventas” pero no estoy segura) , ¡él dice que la carta de ventas más larga que escribió tenía algo así como 20 páginas! y creo recordar que se trata de la carta que usa para vender la membresía de su club de márketing, perdonen mi mala memoria, estas cosas la leí hace mucho tiempo.

Dije que el único link activo que debe tener una carta de ventas es aquel que lleve a tus medios de pago, cualquier link activo diferente a ese puede representar una o muchas ventas menos. No debe haber otras opciones, tienes que invitar a la persona a pagar y ese debería siempre ser el único camino que pueda seguir tu potencial comprador al estar en tu página de ventas.

Hay un tip MUY IMPORTANTE  la hora de montar tu carta de ventas y que pocas personas te lo enseñarán sin cobrarte algo . Una excelente carta de ventas deberá tener siempre un pop up que te permita recoger los datos de quienes visiten tu carta, esta ventanita emergente debería obsequiar algo a cambio de los datos de tu visitante, pero no un e-book, sino un mini curso. ¿Por qué un mini curso? Porque el mini curso te permite estar en contacto con esa lista por un período más prolongado, los estudios de los que saben de márketing online han demostrado que se requieren al menos seis contactos en promedio para que una persona se decida a comprar un info producto en línea. ¿Cuál es el resultado de ese mini curso? Más ventas. Ventas que sin tenerlo no habrías logrado concretar.

Sin olvidar que una carta de ventas siempre debería tener testimonios de clientes satisfechos.

Hay un excelente artículo de Alejandro Pagliari  en el que da unos consejos muy prácticos y puntuales sobre el arte de escribir una carta de ventas, enfocado específicamente a la puntuación y uso de negrillas, resaltados, etc. El estilo de Pagliari es muy incisivo, muchas personas lo encuentran chocante, pero lo que yo he aprendido de él no tiene precio (y no he comprado ninguno de sus productos, sólo leyendo su boletín), aquí les dejo el artículo, espero que les sea de utilidad y saquen lo que les sirve, desechen lo que no.

Ah, también les dejo la carta de ventas de Álvaro Mendoza de su club de marketing.

Si dejo algo en el tintero sobre la Carta de ventas, en la próxima entrada lo diré. Que tengan una linda semana.

Hola chic@s,

Vengo a contarles un poco sobre los puntos que deberían tener en cuenta para vender con éxito un e-book en Internet.

Como muchos de ustedes saben yo vendo un libro digital en mi web desde Octubre del año pasado, mi experiencia ha sido tan positiva en todo sentido que estoy comenzando a escribir otro libro, además de estar desarrollando otros proyectos en asociación con otra personas de mi rubro, es decir, el crecimiento personal.

Bien, para empezar cualquiera puede escribir un libro. Nadie podría quejarse en realidad de no saber escribir. Si este es tu caso, entonces te paso un tip que aprendí de Joe Vitale en uno de sus audio seminarios. Cuando te enfrentes al papel (computador) y te aterre el pensar que te estás dirigiendo a un grupo grande de personas que serán tus lectores y eso te bloquee, es una buena idea pensar que estás escribiendo una carta, escribe el libro como si estuvieras redactando una carta para una persona que conoces, más o menos de esa manera escribí yo mi libro, me demoré mucho más de lo que imaginaba pero hoy por hoy me siento capacitada para hacerlo en menos tiempo.

No sólo es una buena idea, sino que es imprescindible que antes de compilar tu libro, cuando esté terminado lo pases a unas tres o cuatro personas de confianza para que lo lean y te den sus opiniones. Siempre esas personas verán cosas que tú no ves y si por lo menos dos personas de cuatro te hacen la misma anotación, entonces trabaja allí específicamente. Después de este filtro tu libro está listo para ser compilado, lo cual se hace fácilmente con el programa Acrobat.

Poner a la venta un libro digital no es cuestión de escribirlo y subir la carta de ventas en una dirección con un dominio acorde, déjame decirte que las probabilidades de que alguien te compre un libro de esa manera son muy, pero muy reducidas.

¿Entonces qué hacer?

Tienes dos opciones, puedes usar una de las dos, o para mayor efectividad, usar las dos.

La primera es construir tu propia lista por suscripción voluntaria. Esto deberías comenzarlo a hacer mucho antes de tener el libro escrito (te estoy narrando cómo lo hice yo). Construir una lista no es una tarea complicada, de hecho es muy sencillo, puedes usar un autoresponder de pago o uno gratis (si estás en serio deberías siempre usar servicios de pago, además específicamente al construir una lista, si comienzas con uno gratis después te será muy complicado pasar tus usuarios a una de pago). Creas una cuenta en uno de los servicios que hayas decidido usar y ubicas en tu web un formulario de registro visible, “a prueba de tontos”, de esta manera cada persona que entre a tu web podrá dejarte sus datos.

Ahora, nadie te dará sus datos porque sí, tú debes ofrecer un beneficio a cambio de que ese navegante se detenga y llene un formulario. Lo que más se usa es obsequiar un e-book promocional y un boletín periódico, pero tú puedes ofrecer cualquier beneficio que se te ocurra, un audio libro por ejemplo. Es buena idea que además del beneficio inmediato, tengas el boletín periódico, ya que ello construirá una relación de confianza con tus lectores y te posicionará como una persona conocedora de tu tema. Esto se llama optimizar la web para construir una lista por suscripción voluntaria.

Cuando tengas este engranaje montado en tu web, es hora de que comiences a llevar visitantes a tu web. No me voy a detener aquí, pero haciendo una búsqueda en el foro
encontrarás rápidamente todas las técnicas de generación de tráfico que han usado los chicos del foro.

Ahora que ya tienes el libro terminado y compilado y tienes tu página optimizada para construir una gran lista es el momento de hablar de los medios pago. Cómo van a pagar tus clientes por ese libro.

En mi caso ofrezco cuatro métodos de pago:

1. Transferencia de fondos a través de Paypal.

2. Pago con tarjeta de crédito por medio de 2CO.

3. Envío de dinero por Western Union.

4. Depósito bancario.

Con esta gama de posibilidades es poco y nada probable que alguien deje de comprar tu libro por falta de opciones para pagarlo.

Ten en cuenta que:

2CO cobra una tarifa de 50 dólares para abrir la cuenta y por cada venta cobra 5,5% + 0,45.

Darse de alta en Paypal es gratis y puedes comenzar a usar los servicios de manera gratuita, aquí tienes una tabla que explica las tarifas.

Mañana, detalles sobre tu carta de ventas y qué pasos vas a seguir para vender el libro a tu lista; en una próxima entrada te explico qué debes hacer para vender tu libro si no dispones de una página y no quieres tener una tampoco, además explicaré otros tips y consejos que te serán de mucha utilidad… como dirían los gringos “insiders secrets” No me voy a guardar nada, voy a contar todo lo que sé.

La mayoría de personas hoy en día (porque no era así antes) cuando abren una página tiene más o menos claro cuál será su estrategia para generar dinero.

La mayoría de personas lo hace en un afán por ganar dinero con AdSense, pero obviamente AdSense no es la única manera de hacer dinero en la red. Por supuesto parece sencillo, abrir una página tener algo de contenido, poner el código y comenzar a ver cómo crece tu cuenta, pero hemos visto sobradamente que no es tan fácil como parece y como dice uno de mis expertos favoritos (en éxito y prosperidad) Randy Gage “el único queso gratis está en la trampa del ratón”, en realidad no es que sea difícil, sencillamente hay que trabajar y estar dispuesto a pagar ese precio, el del trabajo, elaborar contenido, poner en marcha tus estrategias para llevar tráfico, etc…

Si vas a hacer una web orientada únicamente a poner el código AdSense debes tener cuidado y pensarlo dos veces; definitivamente puedes tener una web hecha para AdSense, por más que se diga que no, es absurdo, muchas se hicieron exclusivamente para ganar dinero con los anuncios de Google y funcionan a la perfección. El tema está en saber que si te embarcas en ese negocio tu sitio deberá entregar información relevante sobre tu tema, original y frecuente. Recuerda que Google se reserva el derecho a cancelar cuentas que no den rendimiento y no querrás comenzar un proyecto para que te encuentres en pocos meses sin el respaldo de Google, así que mentalízate a que debes trabajar, investigar, escribir o invertir tiempo en tu web cualquiera que sea su orientación (una comunidad, una página de artículos u otra…).

A parte de AdSense, puedes perfectamente abrir tu página en Internet con el ánimo de vender productos digitales. Yo lo hago en mi web Crea Tu Realidad y tengo alli un modelo mixto de negocio: vendo un libro digital y tengo el código AdSense. Más adelante les hablaré con más detalle sobre cómo se puede lograr vender con éxito un producto digital en Internet.

Por otro lado un campo que no he implementado aun pero que lo tengo en planeación en este momento es el de vender membresías. Javi lo ha comentado en su blog y en general es un modelo de negocio del que se está hablando mucho ahora y si se lleva a cabo con excelencia (entregando contenido y servicio de calidad) puede -y debe- ser muy rentable, a largo plazo sobre todo, ya que tienes un ingreso fijo mensual que crece todos los meses.

A parte de AdSense y si tienes el suficiente tráfico y si tu negocio está bien segmentado puedes vender publicidad directa a las empresas de tu área. Esto es diferente de AdSense en muchos sentidos, pero digamos que en la práctica sólo lo podrás hacer cuando tengas un sitio posicionado, con tráfico y una reputación.

Hay otras opciones de negocios, estas son algunas, las que yo conozco y de las que puedo hablar, como lo dije, voy  a hablar de lo que yo sé, de mi experiencia, además son las estrategias más conocidas y probablemente quieras incursionar con alguna de ellas.

Hace unos dos años tuve la idea de tener mi propia web sobre crianza respetusa, el tema se trata básicamente de criar a nuestros hijos con respeto, se trata de una filosofía de vida y de crianza en la que creo, por eso la quise promover.

Bien, decidí que tendría mi propia página y fue así como me lancé a Google a buscar “plantillas” y “templates” a falta de conocimientos para armar algo como Dios manda.

Buscando, buscando, me topé con un tipo que vendía un pack de un montón de plantillas. Cuando lo encontré me sentí muy, pero muy feliz. Me hice a las plantillas y con mucho esmero elegí una y “chapotiando” el Dreamweaber (un primo de mi esposo lo había dejado instalado en mi casa hacía poco y yo sabía que ese programa servía para “hacer páginas web”) empecé a armar las páginas, subir los artículos, cuadrar cositas, etc. Fueron varias noches de desvelo, para quien sabe es sencillo, pero para quien no sabe nada como yo en ese entonces fue toda una odisea.

De repente me di cuenta de que mi página iba a crecer y en algún momento tendría un logo y un banner bonito para usar en el cabezote. Entonces de nuevo recurrí a Google para ver de qué manera podía cambiar el cabezote de mis páginas sin tener que tocarlas una a una. En ese momento yo ya tenía unos 30 artículos, en 30 archivos html.

En esa búsqueda dí con un conocido foro de webmasters -que no es éste- y después de rogar un buen rato y demostrar mi ignorancia sobradamente !descubrí los CMS! Un chico me dijo más o menos así “tienes la opción de usar un gestor de contenido, así no tienes que cambiar todas las páginas si quieres cambiar un logo, imagen o lo que sea”. Fue un día iluminado en mi vida. No tenía idea de que semejante cosa existiera. O más o menos, me explico: cuando trabaja como editora en Terra teníamos un “publicador” (un CMS privado), pero jamás imaginé que una página sencillita podría funcionar con un programa como esos y mucho menos pensaba que podían ser gratis, ¡era demasiado!

Allí mismo encontré un chico que me recomendó los foros SMF, sobre todo porque se podían integrar fácilmente con Joomla, que fue el primer CMS que me recomendaron. Usando “fantástico” pude instalar el script en mi cuenta y me encontré de nuevo con el tema de las plantillas, así que fui de nuevo al foro de marras para ver de dónde podía sacar una plantilla, una que pudiera usar sin complicaciones y que pegara con el contenido de mi sitio.

Y fue cuando me topé con un portal llenito de templates gratuitos para Joomla. Otra vez seleccioné uno que me flechó, se llama “Box Memories” y lo usé para mi primer portal durante casi dos años. Ahora ya tengo otra plantilla diferente, la estoy estrenando, pero Box Memories me seguirá encantando siempre.

Si estás comenzando y tienes pensado hacer una web y no sabes cómo, no tienes por qué complicarte. Resumiendo, te explico: todos los servicios de hosting tienen integrado en el panel un servicio que se llama fantástico (otros tienen installatron, pero sirven para lo mismo), con esta función puedes instalar un montón de cosas en dos pasos, entre ellas Joomla, PHPnuke, Drupal, Wordpress, OsCommerce, foros PHPBB y SMF y muchos scripts más.

Puedes elegir Joomla como lo hice yo y con la lista de plantillas que te di arriba puedes montar una página con aspecto profesional fácilmente, con poco presupuesto, nótese que digo poco, porque por poco dinero que quieras o puedas gastar, hay dos gastos que son imprescindibles e importantes: tu dominio propio y un buen hosting. A menos, claro, que quieras abrir un blog en Blogspot, Wordpress, o Buscoafiliados en cuyo caso no necesitarás ni lo uno ni lo otro. Pero yo te recomiendo que si abres un blog gratuito sea como soporte de un proyecto más grande que tengas.

Estas cosas pueden ser muy obvias para tí, para quienes llevan o llevamos algún tiempo en Internet, pero cada día habrá en la red un nuevo novato a quien espero que esta información le sea de valor.

Aquí está mi portal de crianza. Si tienes curiosidad por saber qué es la crianza con respeto puedes leer este mensaje de mi foro. Te aclaro que este portal no lo abrí con la intención de hacer dinero, lo digo con total franqueza, de hecho no he ganado ni un peso con él, pero eso no quiere decir que no tenga mis planes para monetizarlo ahora, grandes planes , eso sin contar la satisfacción que me brinda, ya que el rol más importante de mi vida es el de ser mamá.

Desde que Javi activó esta opción quise tener mi blog, pero no daba el paso porque es una responsabilidad grande, al menos así lo veo yo. En este sitio escriben personas que saben mucho por un lado, por otro lado no iba a crear un blog para dejarlo tirado o no escribir nunca… pero hoy me decidí ya que tengo cosas que contar y compartir.

En mi blog seguramente no encontrarán información muy sofisticada como la que puedan escribir Javi o Chelo, sin embargo prometo entregar información útil que nazca de la práctica y no de la teoría.

Quizá si estás comenzando, este blog te pueda ser de mucha utilidad ya que hace poco más de un año yo era una usuaria común y silvestre de la red, con los conocimientos justos como usuaria y ninguno como webmaster y poco a poco, a los tropezones, con pura improvisación y mucho atrevimiento he logrado tener mis proyectos en marcha y creciendo. Es posible que al leerme te puedas ahorrar pasos y dolores de cabeza por los que yo pasé, pero una cosa es segura: si yo pude, cualquiera puede, no es que me subestime obviamente, es más bien un llamado a la acción para quienes quieren y no se atreven porque piensan que les faltan conocimientos.

En una próxima entrada te contaré cuáles son mis páginas, aunque ya seguramente muchos de ustedes la conozcan, te adelanto que uso WP y Joomla, así que en este blog no se respirará ese airecito drupalesco que hay en el foro jajajaja, pero no con eso quiero decir que Joomla sea mejor, es simplemente el que yo conozco.

Bueno hasta aquí por ahora, me despido con un mucha expectativa y entusiasmo, esperando comunicarme con ustedes a menudo.