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La carta de ventas.

Para vender en Internet con éxito es necesario tener una carta de ventas. Todos las conocemos, son esos textos cuyo único vínculo es una vía a las pasarelas de pago y son larguísimas, larguísimas.

En muchas ocasiones he pensado que ese modelo de carta de ventas va a dejar de ser efectivo en poco tiempo en Internet, al ser tan común encontrar una de ellas navegando pueden perder credibilidad; por otro lado pienso que la carta de ventas tal como se conoce en la red ha demostrado efectividad en el mundo “físico” y se ha usado desde décadas para vender productos con eficacia, sobre todo en empresas como bancos y clubes, pero en Internet lo veo diferente y probablemente llegará pronto un modelo moderno de carta de ventas que reemplace el actual, en el informe de John Reese que compartió Javi con nosotros hace unos meses él propone una carta de ventas más corta, con un video explicativo en la parte superior y cuenta que es producto de muchos testeos de su parte, será cuestión de esperar.

La teoría y la práctica dicen que una carta de ventas debe ser larga por dos razones:

1. En ella deberían estar contestadas todas las posibles preguntas del potencial cliente, como no tienes opción de hablar cara a cara con esa persona que podría llegar a comprar tu info producto, entonces debes poner en la carta de ventas toda la información que darías si tuvieras esa opción de hablar directamente.

2. Una persona muy interesada en un tema en particular leería un libro completo de un tirón.

Hace días escuché decir a Randy Gage en un seminario online “una carta de ventas de tres páginas es mejor que una de dos, una de cuatro es mejor que una de tres, una de diez es mejor que una de nueve…”

Así que nunca es demasiado para una carta de ventas. En una de las cartas de ventas de Álvaro Mendoza (creo que es justamente en la de su libro “Cartas de ventas” pero no estoy segura) , ¡él dice que la carta de ventas más larga que escribió tenía algo así como 20 páginas! y creo recordar que se trata de la carta que usa para vender la membresía de su club de márketing, perdonen mi mala memoria, estas cosas la leí hace mucho tiempo.

Dije que el único link activo que debe tener una carta de ventas es aquel que lleve a tus medios de pago, cualquier link activo diferente a ese puede representar una o muchas ventas menos. No debe haber otras opciones, tienes que invitar a la persona a pagar y ese debería siempre ser el único camino que pueda seguir tu potencial comprador al estar en tu página de ventas.

Hay un tip MUY IMPORTANTE  la hora de montar tu carta de ventas y que pocas personas te lo enseñarán sin cobrarte algo . Una excelente carta de ventas deberá tener siempre un pop up que te permita recoger los datos de quienes visiten tu carta, esta ventanita emergente debería obsequiar algo a cambio de los datos de tu visitante, pero no un e-book, sino un mini curso. ¿Por qué un mini curso? Porque el mini curso te permite estar en contacto con esa lista por un período más prolongado, los estudios de los que saben de márketing online han demostrado que se requieren al menos seis contactos en promedio para que una persona se decida a comprar un info producto en línea. ¿Cuál es el resultado de ese mini curso? Más ventas. Ventas que sin tenerlo no habrías logrado concretar.

Sin olvidar que una carta de ventas siempre debería tener testimonios de clientes satisfechos.

Hay un excelente artículo de Alejandro Pagliari  en el que da unos consejos muy prácticos y puntuales sobre el arte de escribir una carta de ventas, enfocado específicamente a la puntuación y uso de negrillas, resaltados, etc. El estilo de Pagliari es muy incisivo, muchas personas lo encuentran chocante, pero lo que yo he aprendido de él no tiene precio (y no he comprado ninguno de sus productos, sólo leyendo su boletín), aquí les dejo el artículo, espero que les sea de utilidad y saquen lo que les sirve, desechen lo que no.

Ah, también les dejo la carta de ventas de Álvaro Mendoza de su club de marketing.

Si dejo algo en el tintero sobre la Carta de ventas, en la próxima entrada lo diré. Que tengan una linda semana.

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Este artículo fue colocado el Lunes, Abril 14th, 2008 a 8:24 y esta archivado en General. Puedes ver respuestas a este artículo por el feed RSS 2.0. Puedes dejar un comentario, o trackback de tu propia página.