Desarrollo de proyectos en la web

Esta es una entrada corta, simplemente para ampliar uno de los conceptos que vimos en el aterior post.

Dije que la carta de ventas debe llevar un pop up con un formulario para registrarse y recibir un mini curso de regalo. Esto se hace con una doble finalidad: primero capturar los datos de visitantes que encuentren tu carta de ventas por buscadores o por afiliados y segundo lograr más ventas al finalizar el mini curso ya que se requieren por lo menos seis contactos con el vendedor para que una personas se anime a comprar on line, en promedio.

Sin embargo debes tener mucho cuidado con la elección del mini curso ya que no cualquier cosa te va a ayudar a concretar la venta. Puedes demostrar a tu potencial cliente que sabes el tema que tratas y aun así no animarlo a comprar. Puedes entregar información de mucho valor y aun así tu prospecto no siente la necesidad de comprar.

¿Entonces cómo elegir el tema del mini curso?

Le mostrarás a tus lectores el QUÉ, pero no dirás el CÓMO. Entre más les digas el QUÉ, más querrán saber el CÓMO. Pero mientras les muestras el qué entrégales información de valor al mismo tiempo. Mis lectores me escriben con frecuencia para agradecerme el mini curso - sin importar que hayan comprado o no-  eso quiere decir que la información es de valor.

Hola chic@s,

Vengo a contarles un poco sobre los puntos que deberían tener en cuenta para vender con éxito un e-book en Internet.

Como muchos de ustedes saben yo vendo un libro digital en mi web desde Octubre del año pasado, mi experiencia ha sido tan positiva en todo sentido que estoy comenzando a escribir otro libro, además de estar desarrollando otros proyectos en asociación con otra personas de mi rubro, es decir, el crecimiento personal.

Bien, para empezar cualquiera puede escribir un libro. Nadie podría quejarse en realidad de no saber escribir. Si este es tu caso, entonces te paso un tip que aprendí de Joe Vitale en uno de sus audio seminarios. Cuando te enfrentes al papel (computador) y te aterre el pensar que te estás dirigiendo a un grupo grande de personas que serán tus lectores y eso te bloquee, es una buena idea pensar que estás escribiendo una carta, escribe el libro como si estuvieras redactando una carta para una persona que conoces, más o menos de esa manera escribí yo mi libro, me demoré mucho más de lo que imaginaba pero hoy por hoy me siento capacitada para hacerlo en menos tiempo.

No sólo es una buena idea, sino que es imprescindible que antes de compilar tu libro, cuando esté terminado lo pases a unas tres o cuatro personas de confianza para que lo lean y te den sus opiniones. Siempre esas personas verán cosas que tú no ves y si por lo menos dos personas de cuatro te hacen la misma anotación, entonces trabaja allí específicamente. Después de este filtro tu libro está listo para ser compilado, lo cual se hace fácilmente con el programa Acrobat.

Poner a la venta un libro digital no es cuestión de escribirlo y subir la carta de ventas en una dirección con un dominio acorde, déjame decirte que las probabilidades de que alguien te compre un libro de esa manera son muy, pero muy reducidas.

¿Entonces qué hacer?

Tienes dos opciones, puedes usar una de las dos, o para mayor efectividad, usar las dos.

La primera es construir tu propia lista por suscripción voluntaria. Esto deberías comenzarlo a hacer mucho antes de tener el libro escrito (te estoy narrando cómo lo hice yo). Construir una lista no es una tarea complicada, de hecho es muy sencillo, puedes usar un autoresponder de pago o uno gratis (si estás en serio deberías siempre usar servicios de pago, además específicamente al construir una lista, si comienzas con uno gratis después te será muy complicado pasar tus usuarios a una de pago). Creas una cuenta en uno de los servicios que hayas decidido usar y ubicas en tu web un formulario de registro visible, “a prueba de tontos”, de esta manera cada persona que entre a tu web podrá dejarte sus datos.

Ahora, nadie te dará sus datos porque sí, tú debes ofrecer un beneficio a cambio de que ese navegante se detenga y llene un formulario. Lo que más se usa es obsequiar un e-book promocional y un boletín periódico, pero tú puedes ofrecer cualquier beneficio que se te ocurra, un audio libro por ejemplo. Es buena idea que además del beneficio inmediato, tengas el boletín periódico, ya que ello construirá una relación de confianza con tus lectores y te posicionará como una persona conocedora de tu tema. Esto se llama optimizar la web para construir una lista por suscripción voluntaria.

Cuando tengas este engranaje montado en tu web, es hora de que comiences a llevar visitantes a tu web. No me voy a detener aquí, pero haciendo una búsqueda en el foro
encontrarás rápidamente todas las técnicas de generación de tráfico que han usado los chicos del foro.

Ahora que ya tienes el libro terminado y compilado y tienes tu página optimizada para construir una gran lista es el momento de hablar de los medios pago. Cómo van a pagar tus clientes por ese libro.

En mi caso ofrezco cuatro métodos de pago:

1. Transferencia de fondos a través de Paypal.

2. Pago con tarjeta de crédito por medio de 2CO.

3. Envío de dinero por Western Union.

4. Depósito bancario.

Con esta gama de posibilidades es poco y nada probable que alguien deje de comprar tu libro por falta de opciones para pagarlo.

Ten en cuenta que:

2CO cobra una tarifa de 50 dólares para abrir la cuenta y por cada venta cobra 5,5% + 0,45.

Darse de alta en Paypal es gratis y puedes comenzar a usar los servicios de manera gratuita, aquí tienes una tabla que explica las tarifas.

Mañana, detalles sobre tu carta de ventas y qué pasos vas a seguir para vender el libro a tu lista; en una próxima entrada te explico qué debes hacer para vender tu libro si no dispones de una página y no quieres tener una tampoco, además explicaré otros tips y consejos que te serán de mucha utilidad… como dirían los gringos “insiders secrets” No me voy a guardar nada, voy a contar todo lo que sé.